高成本获客时代，金融行业营销如何突破重围？

随着数字化转型加速，国内大型金融机构获客业务下沉的趋势越来越明显，原本属于区域性金融机构的一些业务，大金融机构也越来越多地参与到其中，给到中小金融机构的空间越来越小，在强者恒强的情况下，中小金融机构如何匹配发展速度、找到自身的优势，能否完成有效获客已经变成非常重要的问题。

一、场景化解获客难题

在这样的市场背景下，金融机构可以通过自身构建或合作构建多产业链 SaaS互联互通，通过金融场景的在线信贷、第三方场景、消费场景金融、产业供应链场景金融和非金融场景的体验、服务、内容、游戏、活动等多场景营销获客。

二、与信贷产业对接平台合作

对接平台先对第三方机构进行准入前评估，让金融机构安心省心进行合作。金融机构通过对接平台对合作机构进行评估、筛选、监测，依据合作机构的资质、在对接平台形成的数字化评分和评估数据作为依据，选择合适的第三方机构进行合作

三、社交媒体找客户

在互联网高度发达的时代，信贷经理寻找客户需要开辟网络渠道。目前，可以帮助信贷经理找客户的网络平台有很多，用户可选择适合自己的平台进行了解。信贷经理可以通过QQ、微信等社交媒体来宣传自家的贷款产品，展示自己的专业水平，随着时间的积累，大家可以培养一批属于自己的老客户。

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四、运营商大数据

1、时效性强：运营商大数据获客根据科技手段充分把握贷款行业网民的潜在需求，并立即响应他们的需求，让他在决定购买的最佳时机内立即接受商品广告。

2、性价比高：与传统广告词的奢侈浪费相比，运营商大数据获客减少了奢侈浪费，并能够根据实际效果立即调整营销策略。

3、精准度高：利用大数据通道获取授权用户群体。

4、转化高：客户都是注册用户具备特别高的意向性，方便企业拓展。

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