职场如何应对刁难

1. 如何应对“围篱”战术

有的时候谈判对手会把你所有的想法都拒之门外，这就是所谓的“围篱”战术。应对策略可以是，在谈判前双方达成一致，首先罗列方案，而不决定采用哪个方案。如果对方开始就把你的想法拒之门外，那么可以提醒他们，你只是在提出方案，并不需要他们做任何承诺。

2. 如何应对“大惊小怪”战术

无论一开始出什么价，对方都会表现得好像你出的价太离谱了，这么做是为了降低你的预期而做出更大的让步。应对的策略有，尽量多了解他们的利益和标准，也让他们了解你的出价所依据的标准，找到要靠的谱，大家就不会觉得离谱了。

3. 如何应对“最后一个条件”战术

有时对方会在最后一次的会谈上，突然要求你做出巨大的让步，让你措手不及。有效的应对策略包括，向对方提问，了解他们的利益，帮助对方了解，如果此时协议不成，他们即便采取其他替代方案，也会花费很大的代价，例如浪费了双方的时间，破坏了双方的关系等等，并且也可以向对方温和地公开你的替代方案。